第120章 去省城 (第1/1页)

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目前，徐三皮黄酒面向的消费群体主要是四十岁以上的中年男性，研发部门新研究出的取名为，“酒旗风”，比老款徐三皮口感更清，更有劲。针对的是二十五岁到三十五岁之间的消费人群。

这群人的饮酒量要远高前者，并且喜欢尝试新口味新产品。拿下他们徐三皮黄酒才能真正的站住脚。如果说之前徐三皮酒厂的销售目的是让喜欢喝黄酒的人认可徐三皮，那么这一步就是让那些不了解黄酒不喝黄酒的消费者也认可徐三皮。所以推广成了重中之重。

为了达到这一目标，徐盛联系上了北河省电视台，希望通过冠名热播节目，知名主持人品牌代言，黄金时段广告轰炸的方式推广黄酒。

之所以选择省级电视台，一是北河省是徐三皮黄酒的根基，更容易向低年龄层的人渗透。二是，北河省电视台的热播节目“我擦，我擦，我擦擦”，十分搞笑幽默，在全国范围内有一定的影响力。三个主持人也是签约经济公司的艺人身份，冠名了他们的节目，再和他们洽谈品牌代言人也更容易一些。

听了徐盛的话，陈涛点了点头。

“好，这个方案比请大明星做代言更稳妥。我们这一步还是扎根北河省，打出新品牌。和电视台那边接触了么？”

徐盛面露难色，“冠名费和代言费还没谈妥。对方要价超出了我们的预算。一年的冠名费三千万，三个主持人的代言费每人五百万。黄金时段的广告费一秒五百万。总共的推广费用在一亿两千万左右。比我们的预算高出了两千多万。”

陈涛笑着说，“好家伙，咱们厂一半的利润了。还有别的节目能冠名么？”

徐盛回道，“有。不过效果比他们差很多，其实推广费的大头是黄金时段的广告费用。这笔钱无论用谁代言都不会变。”

陈涛转头看了看楚菲，“现在厂子能拿出多少钱来？”

楚菲说，“把新批下那两块抵押给银行，再加上个月的回款，能凑到一个亿。”说着她看了看周祖冲。

周祖冲笑着说，“你少打我的主意啊！我替你们出力还不够呛？再说了，我那边最近事也不少，拿不出两千万的现金来。”

周祖冲做的是酒店，餐饮，旅游行业，产业很大但现金流很小。

陈涛打趣道，“你拿的出来我也不敢用啊。把我的房子和车，还有半城镇工厂的地都抵押出去，应该能凑够两千万。”

楚菲皱眉道，“是不是有点太冒进了？万一销售不理想，我们两年之内都别想动了。”

陈涛笑道，“怎么？你对咱们的产品没信心啊？这次有点风险，但还是可以接受的。富贵险中求嘛！徐副厂长，广告那边我去谈吧，你最近辛苦了。”

徐盛连忙点头，表情松懈了下来。

这次推广方案压上了厂子的未来，他一个副厂长去谈，压力实在太大了，不过厂长并不是他心中最合适的人。

他笑着说道，“您去最稳妥了。不过我和省电视台的人接触过两次，很不好打交道啊。您看是不是找一个洽谈经验丰富的人跟您一起去？”

陈涛摆手道，“不用麻烦老周了。我自己能行。”

见陈涛坚持，徐盛不敢再说，但还是有些担心。这个厂长太年轻了，不到二十岁的年纪，去谈事容易被那帮老油头轻视，或者对方以为他是个富二代要价更高。

不理会他的想法，陈涛让楚菲尽快订好去省会石门的机票。

次日清晨。

德龙市机场。

陈涛拎着一个拉杆箱优哉游哉的出现了。因为楚菲要忙着去银行贷款，所以这次出行是他一个人。

距离飞机起飞还有一个多小时，办理登机手续的区域已经排起了队伍。陈涛拖着箱子走了过去，目光下意识的在人群里一扫，忽然觉得有两个面孔很熟悉，走到近处一看，顿时笑了，竟然是刘伯鹊和刘建国，刘建国苦着一张脸，似乎有些不情愿。

陈涛上前聊了两句。